Flirten schlagfertig. Einwandbehandlung in der Sozialakquise


Carsten Drüber Jeder Verkäufer hat damit zu tun, sowohl in der Neukundenakquise als auch bei Bestandskunden.

Auf diese blöden Sprüche werden wir ab sofort schlagfertig antworten "Warte Schatz, lass mich lieber einparken.

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Ich will auch gleich gehen. Klassische Vor- und Einwände.

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Noch einen schönen Flirten schlagfertig. Vielleicht ein anderes Mal.

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Nun frage ich die anwesenden Damen, was sie über diesen Mann in dieser Situation denken. Ich frage dann nach, was dieser Mann wohl als nächstes tun würde. Denn wir Männer lernen als erstes von unseren Vätern das Gesetz der Zahl. Es treffen hier also zwei grundlegend verschiedene Philosophien aufeinander.

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Sie lernen daraus: Wer eine Dame anspricht und beim ersten Widerstand sofort aufgibt, der beleidigt die Dame. So toll sind Sie auch nicht. Dann spreche ich lieber eine andere an.

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Übertragen auf den Verkauf bedeutet das, wenn Sie sofort aufgeben signalisieren Sie Ihrem Kunden, dass er Ihnen nicht wichtig ist. Was kannst du tun?